Se você responde ao "Está caro" defendendo preço... 😕
Você já começou perdendo.
O problema nunca foi o valor do seu produto.
É a ordem da conversa.
Existe um erro silencioso que quase todo vendedor comete.
Quando o cliente diz:
“Está caro”...
A reação automática é:
Explicar
Justificar
Defender
Mas é exatamente isso que fortalece a objeção...
💡Grandes vendedores não respondem preço.
Eles mudam a percepção do cliente antes da decisão...
E fazem isso com frases específicas.
No momento certo.
Sem desconto.
Sem confronto.
Sem parecer desesperado.
E o mais curioso?
Isso pode ser feito em menos de 2 minutos.
Se você quer entender como essa estrutura de frases funciona…
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